GJELDER FOR STUDIEÅRET 2014/2015

MRK 2033 Internasjonal Markedsføring

Kursansvarlig
Jon Bingen Sande

Institutt
Institutt for markedsføring

Semester
Se studieplan for aktuelt studium

Studiepoeng
7,5

Undervisningsspråk
Norsk

Innledning
Globaliseringskreftene påvirker alle organisasjoner, også de som har all sin virksomhet på hjemmemarkedet. Det er viktig for alle å ha en godt utviklet forståelse for denne utviklingen for å kunne vurdere endringer i konkurransesituasjonen og nye muligheter og trusler. I kurset behandler vi de viktigste trekk i utviklingen, gir teoretisk innsikt i hvilke krav utviklingen stiller til egen organisasjon, og utvikler forståelse for alternative markedsstrategier.

Læringsmål

Kunnskapsmål
• Forstå hvordan internasjonal markedsføring skiller seg fra innenlandsk markedsføring.
• Opparbeide kunnskap om eksterne faktorer, som for eksempel globalisering og kulturforskjeller, som har konsekvenser for virksomheter som skal operere i internasjonale markeder.
• Forstå kulturens rolle i internasjonal markedsføring og kilder til sekundærdata om internasjonale markeder.
• Opparbeide kunnskap om hvilken rolle eksport spiller for Norge samt hvilke rammebetingelser norske bedrifter operer under i internasjonale markeder.
• Forstå internasjonaliseringsprosessen og hvilken rolle virksomhetens internasjonale bedriftskultur og interne ressurser og kapabiliteter spiller i internasjonal markedssuksess.
• Forstå hvordan man kan utvikle strategier i globaliserende markeder.
• Opparbeide kunnskap om markedsvalg og inngangsstrategier, produktstrategi, påvirkningsstrategi, prissetting, leverings- og betalingsbetingelser og organisering og planlegging i internasjonale markeder.

• Kunne analysere de eksterne rammebetingelser med tanke på virksomhetens internasjonale markedsføring.
• Kunne analysere og benytte økonomiske styringsdata for å ta praktiske beslutninger i internasjonal markedsføring.
• Kunne analysere virksomhetens interne forutsetninger for å konkurrere på det internasjonale markedet.
• Kunne identifisere nyttige og presise problemformuleringer som gir et grunnlag for utvikling av en markedsføringsstrategi.
• Kunne utvikle mål for den internasjonale markedsføringen.
• Kunne utvikle en overordnet internasjonal markedsstrategi.
• Kunne utvikle strategier for produkter, prissetting, påvirkning, og markedskanaler i internasjonale markeder samt foreslå hvordan markedsføringen bør organiseres, planlegges og implementeres.
• Kunne delta aktivt i diskusjoner om internasjonale markedsforhold og lede en gruppediskusjon

• Se verdien i, og øke interessen for å orientere seg om internasjonal økonomi, politikk og kultur.
• Se etiske dilemmaer i den internasjonale markedsføring.

• Globalisering, de internasjonale økonomiske, politiske, sosiale og teknologiske omgivelsene, og analyse av det eksterne markedsføringsmiljøet.
• Markedsundersøkelser i internasjonale markeder og informasjonskilder.
• Internasjonaliseringsteori og analyse av virksomhetens interne internasjonale bedriftskultur, ressurser og kapabiliteter.
• Internasjonal markedsstrategi og konkurransedyktighet.
• Valg av internasjonale markeder.
• Relasjoner med distributører og kunder, valg av markedskanaler og innkjøp.
• Internasjonal prisstrategi, produktstrategi og markedskommunikasjon.
• Organisering og kontroll av den internasjonale virksomheten
• Analyse og diskusjon av praktiske case.

Kurset gjennomføres med en kombinasjon av forelesninger i plenum og caseseminarer i mindre grupper. Studentene deltar i 4 caseseminarer som hver er på 2 timer. I tillegg skal studentene gjennomføre to multiple-choice tester.

Grupper a fem (5) studenter løser et case som senere skal presenteres for tre (3) andre studentgrupper i en storgruppe. Casepresentasjonen skal leveres elektronisk. Etter presentasjonen leder studentene en diskusjon i storgruppen om casebedriften. Administrasjonen kan redusere gruppestørrelsen for å få studentantallet til å gå opp i storgrupper.

I tillegg til aktiviteter knyttet til eget case, skal studentene delta i diskusjoner av 3 andre case. Det er obligatorisk fremmøte til alle cases som inngår i kurset da casene også utgjør eksamen i kurset.

Anbefalt tidsforbruk i kurset: