Kunnskapsmål
• Forstå hvordan internasjonal markedsføring skiller seg fra innenlandsk markedsføring.
• Opparbeide kunnskap om eksterne faktorer, som for eksempel globalisering og kulturforskjeller, som har konsekvenser for virksomheter som skal operere i internasjonale markeder.
• Forstå kulturens rolle i internasjonal markedsføring og kilder til sekundærdata om internasjonale markeder.
• Opparbeide kunnskap om hvilken rolle eksport spiller for Norge samt hvilke rammebetingelser norske bedrifter operer under i internasjonale markeder.
• Forstå internasjonaliseringsprosessen og hvilken rolle virksomhetens internasjonale bedriftskultur og interne ressurser og kapabiliteter spiller i internasjonal markedssuksess.
• Forstå hvordan man kan utvikle strategier i globaliserende markeder.
• Opparbeide kunnskap om markedsvalg og inngangsstrategier, produktstrategi, påvirkningsstrategi, prissetting, leverings- og betalingsbetingelser og organisering og planlegging i internasjonale markeder.

• Kunne analysere de eksterne rammebetingelser med tanke på virksomhetens internasjonale markedsføring.
• Kunne analysere og benytte økonomiske styringsdata for å ta praktiske beslutninger i internasjonal markedsføring.
• Kunne analysere virksomhetens interne forutsetninger for å konkurrere på det internasjonale markedet.
• Kunne identifisere nyttige og presise problemformuleringer som gir et grunnlag for utvikling av en markedsføringsstrategi.
• Kunne utvikle mål for den internasjonale markedsføringen.
• Kunne utvikle en overordnet internasjonal markedsstrategi.
• Kunne utvikle strategier for produkter, prissetting, påvirkning, og markedskanaler i internasjonale markeder samt foreslå hvordan markedsføringen bør organiseres, planlegges og implementeres.
• Kunne delta aktivt i diskusjoner om internasjonale markedsforhold og lede en gruppediskusjon

• Se verdien i, og øke interessen for å orientere seg om internasjonal økonomi, politikk og kultur.
• Se etiske dilemmaer i den internasjonale markedsføring.

• Globalisering, de internasjonale økonomiske, politiske, sosiale og teknologiske omgivelsene, og analyse av det eksterne markedsføringsmiljøet.
• Markedsundersøkelser i internasjonale markeder og informasjonskilder.
• Internasjonaliseringsteori og analyse av virksomhetens interne internasjonale bedriftskultur, ressurser og kapabiliteter.
• Internasjonal markedsstrategi og konkurransedyktighet.
• Valg av internasjonale markeder.
• Relasjoner med distributører og kunder, valg av markedskanaler og innkjøp.
• Internasjonal prisstrategi, produktstrategi og markedskommunikasjon.
• Organisering og kontroll av den internasjonale virksomheten
• Analyse og diskusjon av praktiske case.

Kurset gjennomføres med en kombinasjon av forelesninger i plenum og caseseminarer i mindre grupper. Studentene deltar i 4 caseseminarer som hver er på 3 timer.

Grupper a fem (5) studenter løser et case som senere skal presenteres for tre (3) andre studentgrupper i en storgruppe. Casepresentasjonen skal leveres elektronisk. Etter presentasjonen leder studentene en diskusjon i storgruppen om casebedriften. Administrasjonen kan redusere gruppestørrelsen for å få studentantallet til å gå opp i storgrupper.

I tillegg til aktiviteter knyttet til eget case, skal studentene delta i diskusjoner av 3 andre case. Det er obligatorisk fremmøte til alle cases som inngår i kurset da casene også utgjør eksamen i kurset.

Anbefalt tidsforbruk i kurset: