LUS 1003 Forhandlinger
LUS 1003 Forhandlinger
Forhandlinger skjer i veldig mange sammenhenger. Vi forhandler på jobb med våre arbeidsgivere, arbeidstakere, kolleger, kunder eller leverandører. Vi forhandler hver dag, men hvor bevisste er vi på hva som skjer i slike situasjoner? Hvordan kan vi utvikle oss til å bli bedre forhandlere? Forskningen på dette feltet kan gi oss mye kunnskap vi kan ha nytte av.
I dette skreddersydde programmet for NorgesGruppen bruker vi teori og forskning som vil hjelpe deg å forstå og analysere de kritiske elementene og prosessene i en forhandlingssituasjon. Ved å bruke rollespill og cases vil du få mulighet til å utvikle dine ferdigheter gjennom praktisk trening.
- Kunne analysere en forhandlingssituasjon.
- Evne å både skape og kapre verdi i forhandlinger.
- Kunne tilegne seg informasjon og makt i forhandlinger.
- Både være empatiske og selvhevdende i forhandlinger.
- Kunne dra nytte av forskjellige mentale barrierer og forhandlingstaktikker.
- Ha oversikt over beste praksis innen forhandlingsforskning.
- Kunne lage en god forhandlingsplan.
- Kunne gjennomføre en optimal forhandling.
- Evne å takle forskjellige typer forhandlingssituasjoner.
I dette skreddersydde programmet bruker vi teori og forskning som vil hjelpe deg å forstå og analysere de kritiske elementene og prosessene i en forhandlingssituasjon.
Kurset er skreddersydd for NorgesGruppen ASA.
Modul 1, 2 dager:
-
Psykologi i forhandlinger: Kompetanse og varme
-
Forhandlingssimulering Harvardcase Parker-Gibson
-
Forhandlingssimulering Harvardcase Viatex
-
Harvardmetoden for forberedelser til forhandlinger
-
Hvordan skape og kapre verdi i forhandlinger
-
Agere på emosjoner
Modul 2, 1 dag:
-
Informasjon og makt i forhandlinger
-
Forhandlingssimulering Harvardcase Diego Primadonna
-
Psykologiske sider ved makt og kompetanse
Modul 3, 2 dager:
-
Forankring
-
Verbal kommunikasjon og kompetanse
-
Vinkling
-
Forhandlingstaktikk
-
Kommunisere et «positivt nei» i reelle NorgesGruppen-situasjoner
-
Forhandlinger vs auksjoner
-
Kreativ problemløsning i forhandlingssituasjonen
-
Forhandlingssimulering Harvardcase Bakra Beverage
-
Oppsummering og oppfølgingsplan viktigste lærdom
Kurset gjennomføres over 5 dager. Totalt ca. 40 undervisningstimer.
Undervisningen gjennomføres med en kombinasjon av forelesninger, diskusjonsgrupper og øvelser.
Før hver samling forbereder deltakerne seg ved å lese pensum samt forhandlingscase for gjeldende samling.
De fire forhandlingscasene simuleres og gjøres videopptak av. Det varieres mellom antall deltakere i forhandlingsgrupper på 1:1, 2:2, 3:3. Videoopptakene gjennomgås og analyseres av deltakerne selv og begge forelesere. Gjennomgang i plenum påfølgende undervisningsdag.
I BIs etter- og videreutdanningstilbud ved BI Executive, stilles det et gjensidig krav til student og kursansvarlig om involvering av studentens erfaring i planlegging og gjennomføring av kurs, moduler og programmer. Det vil si at studenten har rett og plikt til å involvere seg med egen kunnskap og relevant erfaring.
Dette er et bedriftsinternt kurs for NorgesGruppen.
Målgruppen er faglige nøkkelpersoner i virksomheten. Kursene er uten formelle opptakskrav, men det forutsettes at deltakerne har en god kombinasjon av teoretisk bakgrunn og praktisk erfaring.
No required prerequisite knowledge.
| Aktivitet | Varighet | Kommentar |
|---|---|---|
Undervisning | 40 Time(r) |
Text for 0 credits