GRA 6286 Kontrakter, forhandlinger og kontraktledelse

GRA 6286 Kontrakter, forhandlinger og kontraktledelse

Kurskode: 
GRA 6286
Institutt: 
Rettsvitenskap og styring
Studiepoeng: 
12
Kursansvarlig: 
Anders Mikelsen
Leif Helland
Produktkategori: 
Master
Portefølje: 
Master i forretningsjus og økonomi
Semester: 
2020 Vår
Aktiv status: 
Aktivt
Undervisningsspråk: 
Norsk
Kurstype: 
Ett semester
Introduksjon

Kontrakter inngås for å nå et forretningsmessig mål, for eksempel å etablere et forretningsforhold, å komme inn på nye markeder, å få kompetanse eller erfaringer eller fortjeneste på kort eller lang sikt.

Større selskaper har vanligvis en Contract Management-avdeling (eller lignende), som er ansvarlig for hver forhandling, styring av enkeltkontrakter og hele porteføljen av kontrakter. Ansvaret for forhandlinger og oppfølging av enkeltkontrakter blir vanligvis gitt til et team av advokater, økonomer og ofte også ingeniører.

Det er viktig at alle deltakere i teamet har innsikt i både de typiske kommersielle og juridiske kontraktsvilkårene i utkast og signerte kontrakter. De skal alle kunne vurdere kontrakten (eller utkastene) som helhet, og de bør ha en grunnleggende forståelse av både juridiske og kommersielle begreper for å ha presis kommunikasjon og et velfungerende samarbeid. Behovet for økonomer som også forstår virkningene av de juridiske kontraktsvilkårene og dermed kan vurdere kontrakten/utkast i sin helhet, er vel kjent i næringslivet.

Kurset er tverrfaglig og fokuserer på juridisk og økonomisk innsikt som er viktig når kontrakter mellom virksomheter (B2B) forhandles, konkluderes og følges opp. Hvilke kunnskaper, ferdigheter og generell kompetanse må kandidatene ha for å kunne bidra til kontrakter i samsvar med virksomhetens mål og strategier?

Kunnskapsmål

Etter å ha gjennomført læringsprosessen skal kandidaten ha kunnskaper om:
• Kontraktsrett (obligasjonsrett).
• Standardkontrakten for entrepriseprosjekter, NS 8405.
• Teorier om forhandlingsstrategier og teknikker
• Hvordan identifisere og kvantifisere de underliggende verdiene i forhandlinger.
• Hvordan organisere forhandlinger på måter som bidrar til å identifisere og kvantifisere underliggende verdier.
• Ulike løsninger på forhandlingsproblemet, samt styrke og svakhet i disse løsningene.
• Teknikker for å sikre kontraktsoppfyllelse.
• Innsikt i hvordan faktisk adferd påvirker robustheten i standard økonomiske modeller om forhandlinger og kontraktsoppfyllelse.
• Hvordan bruk av algoritmer og kunstig intelligens kan effektivisere kontraktsforhandlinger og forbedre kvaliteten på kontrakters innhold.

Ferdighetsmål

Etter å ha gjennomført læringsprosessen skal kandidatene evne å:
• Tolke og utfylle kontrakter.
• Presentere et kontraktsrettslig resonnement ut fra juridisk metode både skriftlig og muntlig.
• Ha en presis dialog med advokater om kontraktsrettslige forhold.
• Forhandle kontrakter på en systematisk måte ut fra teorier om forhandlingsstrategier og teknikker.
• Vurdere hvordan kontrakter kan utformes for å forfølge strategiske mål basert på økonomisk teori om kortsiktige og langsiktige relasjoner.
• Organisere en forhandling med sikte på å identifisere og kvantifisere underliggende verdier og aktuelle kontraktsvilkår.
• Velge mekanismer som gir partene incentiver til å oppfylle sine kontraktsforpliktelser (selvoppfyllende kontrakter).
• Identifisere spillteoretiske løsninger i ulike forhandlingssituasjoner.

Generell kompetanse

Etter å ha gjennomført læringsprosessen skal kandidatene ha følgende generelle kompetanse:
• ha innsikt i styrkene og svakhetene i økonomiske modeller om forhandlinger og kontraktsvilkår.
• ha innsikt i hvordan kontraktsrett og standardkontrakter påvirker markeder og samfunn.
• kunne reflektere over grensene for kontraktsfrihet.

Kursets innhold

Kurset deles inn i tre deler. En økonomisk del, en juridisk del, og en del som integrerer de to emnene.
 

Den økonomiske delen tar utgangspunkt i at kontraktsforhandlinger bør starte med identifisering av underliggende verdier og aktuelle kompromisser. Studentene vil få innsikt i en struktur/rammeverk for å gjennomføre en slik identifikasjon. Denne rammen har grunnlag i mikroøkonomi, men bygger også på prinsipper for organisering av forhandlinger samt innsikter fra atferdsøkonomi.
 

Etter å ha identifisert de verdiene som står på spill, kan partene eliminere ineffektive kontrakter. Partene har en felles interesse i dette. Spørsmålet blir så hvilke av de (potensielt) mange effektive sett av kontraktsvilkår partene bør/vil velge som den endelige avtalen. Dette drøftes ut fra blant annet spillteori og atferdsøkonomi. Ulike normative og positive løsninger på forhandlingsproblemet diskuteres også.

Kontraktsoppfyllelse og kontraktbrudd vil bli omfattende behandlet, og teknikker for å sikre selvoppfyllende kontrakter vil bli identifisert. Denne delen av kurset bygger på økonomisk kontraktsteori.

Studentene lærer å kvantifisere underliggende verdier, og implementere ulike løsninger av forhandlingsproblemet på en strukturert måte ved bruk av regneark.
 

Underveis blir ulike spillmodeller utprøvd av studentene gjennom deltakelse i økonomiske eksperimenter, dels i BI-laboratoriet og dels gjennom en internettplattform (VeconLab). Målet er å gi studentene innsikt i forhold som kan forventes å gi avvik fra økonomiske modeller for forhandling og kontraktsinngåelse.
 

Den juridiske delen av kurset, fokuserer på kontraktsrett og kontraktspraksis. En grundig forståelse av kontraktsrett/obligasjonsrett, herunder tolkning og utfylling av kontrakter, og mye brukte standardkontrakter, kontraktsmodeller og kontraktsklausuler er nødvendig for å forstå de juridiske vilkårene i kontrakter, og dermed kontrakten som helhet. Noen kontrakter er ofte særlig viktige ut fra et strategisk synspunkt, som kjøp og salg av virksomheter, kontrakter knyttet til samarbeid mellom selskaper (Joint ventures etc.), og kontrakter knyttet til opparbeidelse av et distribusjonsnettverk eller en leverandørkjeden. Studenten vil få innsikt i slike kontrakter, blant annet ved å arbeide med praktiske case/eksempler. Kurset vil også omfatte enkelte særlige spørsmål knyttet til aksjonæravtaler og kontrakter mellom nærstående selskaper (inkludert selskaper i internasjonale konsernstrukturer).

I praksis blir gjerne kontrakter (helt eller delvis) tilpasset de konkret konkrete omstendigheter, men bruk av standardkontrakter som et utgangspunkt, blir stadig mer brukt. Eksempler er: byggekontrakter, fabrikasjonskontrakter, fraktkontrakter og IT-kontrakter mv. Den vanlige standardkontrakten for entreprisearbeid, NS 8405, vil bli brukt til å illustrere noen av de vanligste kontraktsmodellene, klausulene og begrepene. I tillegg er innsikt i denne standardkontrakten i seg selv verdifull på grunn av størrelsen og betydningen av denne næringen.
 

Den siste delen av kurset fokuserer på samspillet mellom de økonomiske og juridiske aspektene ved forhandlingskontrakter og oppfyllelse av kontrakter. Det er ikke mulig å fullstendig integrere de økonomiske og juridiske aspektene (eller det vil i det minste kreve mye forskning), men kurset vil fokusere på samspillet mellom de ulike aspektene. Dette vil bli gjort gjennom diskusjon av case (praktiske eksempler). Et mulig eksempel kan være (forenklet):

Det er sent under forhandlingene, og selskapet anslår at det er 80% sannsynlighet for at de vil kunne endre en klausul, 50% sannsynlighet for at de vil kunne endre to klausuler og 20% ​​sannsynlighet for at de vil kunne endre tre klausuler. Hvilken klausul bør de prioritere som første, andre og tredje? For å avgjøre dette, er det nødvendig å vurdere de juridiske virkningene av de tre klausulene, den økonomiske risikoen etc.
 

Videre vil kandidatene bli oppdatert når det gjelder utviklingen mot mer bruk av algoritmer og kunstig intelligens for å effektivisere kontraktsforhandlinger og forbedre kvaliteten på kontrakten. Kandidatene vil også få innsikt i forskjellene mellom typiske nasjonale og internasjonale kontrakter.

Målet med dette kurset passer godt med både Fordypning 1 og 2, se studieplanen. Aksjetransaksjoner og finansiering av virksomhet vil være basert på forhandlinger og kontrakter (Fordypning 1). Fordypning 2 handler om lederskap og arbeidsrett, som skal danne grunnlag for at kandidaten kan lede forhandlinger, lede gjennomføringen av kontraktsforpliktelser (prosjektleder), eller lede kontraktsavdelinger.

Kurset omfatter følgende emner:
• kontraktsrett, inkludert (i stikkordsform):

o Innholdet i kontraktsforpliktelser
o Oppfyllelse av kontraktsforpliktelser
o Brudd på kontrakt og rettsmidler
o Revisjon av kontrakt
o Mora kreditorer (kreditormora)
o Monetære krav (pengekrav)

• NS 8405 - Standardkontrakt entreprise
• Teorier om forhandlingsstrategier og teknikker
• Identifisering av underliggende verdier og avvik i forhandlinger.
• Organisering av forhandlinger for å oppnå en slik identifikasjon.
• Kvantifisering av underliggende verdier og avvik i forhandlinger.
• Identifisering av ulike normative og positive løsningskonsepter til forhandlingsproblemet.
• Kvantifisering av ulike normative og positive løsningskonsepter til forhandlingsproblemet.
• Teknikker som er egnet for å sikre oppfyllelse av kontraktsforpliktelser.
• Innsikt i atferd og forholdet til økonomiske modeller for forhandling og kontraktsinngåelse.

Undervisnings- og læringsaktiviteter

En rekke læringsformer vil bli brukt, som for eksempel forelesninger, webinarer, og diskusjoner av case og problemstillinger på digital plattform. Små tester eller Kahoot vil også bli brukt for å øke studentens interesse for emnet. Studentene vil også delta i et sett med økonomiske eksperimenter.

Det vil bli arrangert en skriftlig oppgave for innlevering med konstruktiv tilbakemelding. Deretter vil oppgaven bli gjennomgått i klassen. Studenten skal også øve seg på å muntlig fremføring, siden det å presentere eller diskutere problemstillinger muntlig er svært viktig i arbeidslivet.
 

Dataverktøy
Det benyttes ingen spesielle dataverktøy i kurset.
Tilleggsinformasjon

Selv om det ikke er krav til fremmøte i alle kurs er det studentens ansvar å fremskaffe informasjon gitt i klassen.

Kvalifikasjoner

Bachelorgrad som kvalifiserer til opptak til studiet. I tillegg kan kurs i andre, tredje og/eller fjerde semester ha egne forkunnskapskrav og gå ut ifra at studenter har fulgt normal studieplan. For studenter på utveksling eller i gradssamarbeid vil tilsvarende kurs bli godkjent.

EksamenskategoriVektingTilsynVarighetHjelpemidlerGrupperingKommentar eksamen
Eksamenskategori:
Innlevering
Vurderingsform:
Skriftlig innlevering
Eksamenskode:
GRA 62861
Karakterskala:
ECTS
Sensorordning:
Intern og ekstern sensor
Kontinuasjon:
Eksamen ved neste kursgjennomføring
100Ja3 Time(r)
  • Tospråklig ordbok
  • Lovsamling
  • Lover og forskrifter
  • Lover og forskrifter, inkludert særtrykk av lover og utkast til nye lover
Individuell
Eksamen:
Eksamenskategori:Innlevering
Vurderingsform:Skriftlig innlevering
Vekting:100
Tilsyn:Ja
Gruppering (størrelse):Individuell
Hjelpemidler:
  • Tospråklig ordbok
  • Lovsamling
  • Lover og forskrifter
  • Lover og forskrifter, inkludert særtrykk av lover og utkast til nye lover
Varighet:3 Time(r)
Kommentar:
Eksamenskode: GRA 62861
Karakterskala:ECTS
Kontinuasjon:Eksamen ved neste kursgjennomføring
Eksamenstype: 
Ordinær eksamen
Total vekting: 
100
Arbeidsinnsats - aktivitetVarighetType varighetKommentar arbeidsinnsats
Forberedelse til undervisning30Time(r)
Selvstudium180Time(r)
Undervisning72Time(r)
Gruppearbeid / oppgaver30Time(r)
Annet i klasserom5Time(r)
Eksamen3Time(r)
Forventet arbeidsinnsats:
Arbeidsinnsats - aktivitet:Forberedelse til undervisning
Varighet:30 Time(r)
Kommentar:
Arbeidsinnsats - aktivitet:Selvstudium
Varighet:180 Time(r)
Kommentar:
Arbeidsinnsats - aktivitet:Undervisning
Varighet:72 Time(r)
Kommentar:
Arbeidsinnsats - aktivitet:Gruppearbeid / oppgaver
Varighet:30 Time(r)
Kommentar:
Arbeidsinnsats - aktivitet:Annet i klasserom
Varighet:5 Time(r)
Kommentar:
Arbeidsinnsats - aktivitet:Eksamen
Varighet:3 Time(r)
Kommentar:
Sum arbeidsinnsats: 
320

Et kurs med 1 studiepoeng tilsvarer en arbeidsmengde på 26-30 timer. Et kurs på 12 studiepoeng tilsvarer derfor en arbeidsmengde på minimum 320 timer.