GJELDER FOR STUDIEÅRET 2013/2014

ELE 3746 Markedsføringsbeslutninger - simulering

Kursansvarlig
Ragnhild Silkoset, Matilda Dorotic

Institutt
Institutt for markedsføring

Semester
Se studieplan for aktuelt studium

Studiepoeng
7,5

Undervisningsspråk
Engelsk

Innledning
Dette kurset markedsføringskurset simulerer studentene beslutningsprosesser. Kurset gir studentene en mulighet til å lære hvordan man skal vurdere forholdene i markedet, sette opp en konkurransedyktig strategi og foreta strategiske entreprenør beslutninger. Basert på premisset om at den beste læring er ved å selv utføre, gir dette kurset en hands-on erfaring i markedsførings beslutningsprosesser gjennom engasjerende spill der studentene leder sitt eget selskap (eller marked-divisjonen til et større selskap) og konkurrerer mot hverandre i simuleringen av et realistisk marked.

Kurset tar sikte på å gi studentene en forståelse av hva det tar for å få suksess i et raskt, konkurranseutsatt marked hvor kundene er krevende og konkurrentene jobber hardt for å fjerne din virksomhet.

I simuleringen starter studentene opp og drive egen markedsføring divisjon, de må bestemmer seg for ulike deler av virksomhetens strateg som har med kundenes verdiskapning å gjøre: produkt, pris, sted / distribusjonskanaler, forfremmelse, budsjetter, menneskelige ressurser og finansiell planlegging. Studentene får kontroll over sine virksomheter og i konkurranse med andre er de ansvarlige for suksess eller fiasko for sine virtuelle bedrifter / avdelinger. Gjentatte ganger må studentene analysere situasjonen, planlegge en markedsføringsstrategi for å forbedre det, velger de taktiske alternativer for å implementere denne strategien, og deretter gjennomføre sin strategi og taktikk. Trinnvis, lærer de å kunnskapsrikt å justere sin strategi når de oppdager konsekvensene av sine beslutninger, inkludert de tilgjengelige alternativene, koblinger til andre deler av virksomheten, konflikter, avveininger og mulige utfall.

Læringsmål
Kunnskapsmål
Etter endt kurs skal studentene være i stand til å forstå viktige begreper, prinsipper og strategier i markedsføring som er relevante i en lederstilling.

Ferdighetsmål
Etter endt kurs skal studentene være i stand til å

• utvikle sin markedsføringsledelse ved å forstå et helhetlig perspektiv av hele markedsføringsdriften.
• utvikle sin strategiske planlegging og gjennomføringsferdigheter innenfor raskt skiftende omgivelser
• analysere og følge deres selskaps markedsandel og andre resultatberegninger
• analysere konkurrenter, lese og forstå hva som skjer i markedet og planlegge afterd ovenfor konkurrentenes avgjørelser
• fremme bedre beslutninger ved å hjelpe medarbeiderne og se hvordan deres beslutninger kan påvirke ytelsen til andre og organisasjonen som helhet.
• utvikle samarbeid på tvers av funksjoner, og åpne opp nye kommunikasjonslinker
• internalisere hvor viktig det er å bruke markedsdata og konkurransedyktige signaler for å justere strategiske planer og tettere fokus på markedsføring taktikker
• innføre et bunnlinjefokus kombinert med behovet for å levere kundeverdi.
• forstå sammenhengen mellom markedsføringsbeslutninger og økonomiske resultater.

• Analysere data fra markedsundersøkelser
• Designe produkter merkevarer som appellere til ulike markedssegmenter
• Utvikle reklamekampanjer, belønningssystemer til salgsstaben, utvikle prisalternativer
• Fordele knappe ressurser til FoU, reklame og distribusjon
• Velge og prioritere FoU-prosjekter, som fører til nye funksjoner i produktet
• Planlegge og rulle ut en markedsføringskampanje
• Behandle kontanter
• Konkurrere head-to-head med andre business team
• Juster strategi og taktikk som respons på økonomiske resultater, konkurrentenes taktikk og kundenes behov.