ELE 3903 Verdibasert prising
ELE 3903 Verdibasert prising
Verdibasert prising er et av de områdene hvor ledere mangler tilstrekkelig kompetanse og mangler en klart strategi. De fleste lederne velger konkurrentenes prisnivåer, eller finansdirektørens kost-pluss beregninger. Dette gjør at bedriftene både taper inntekter og konkurranse evne. Dette kurset om prisbeslutninger gir studentene en grundig innføring i verdibasert prising.
Dette kurset i verdibasert prising kombinerer faglig innhold med praktisk gjennomføring i tverrfaglige studentgrupper.
Kurset leder studentene gjennom en prisbeslutningsprosess hvor de skal analysere og utvikle en verdibasert prisstrategi for en selvvalgt bedrift. Bransjene de velger kan være alt fra entreprenører og oppstartsbedrifter, service og tjenester, B2B, helse og velvære, kultur og kreative aktører, globale markeder, teknologi, netthandel, delingsøkonomien, og miljø og grønne produkter, for å nevne noen. Arbeidet med prisbeslutninger gir studentene innsikt i verktøy som trengs for å jobbe systematisk, analytisk og planmessig med prisutviklingen i enhver bedrift.
Kompetanse om verdibasert prising gir et konkurransefortrinn på jobbmarkedet fordi det er relevant for alle type bedrifter og bransjer.
Etter endt kurs skal studentene kunne utvikle en prisstrategiplan hvor de, ved hjelp av relevant teori og kunnskap, hensyntar ulike kundesegmenter, produktspesifikasjoner og bransjeforhold.
Etter endt kurs skal studentene selvstendig kunne gjennomføre en prisanalyse og inkludere dette i en komplett prisstrategiplan.
Kurset skal bevisstgjøre og utvikle studenter som viser forståelse for ansvaret man har for å unngå prismanipulasjon eller uetisk atferd innenfor prispolitikk.
- Målsettinger for prisstrategien
- EV-analyser av prisstrategier
- Conjoint analyse og Van Westendrop-modellen
- Variasjon i betalingsviljen ut fra produktenes egenskaper
- Variasjon i betalingsviljen ut fra kundenes egenskaper
- Priskriger
- Pris som virkemiddel innenfor miljø og bærekraft
- Pristaktikk, salg og rabatter
- Priskalkulasjoner og revenue management
- Prismanipulasjon og etisk prising
- Netthandel og prising i digitale markeder
Kurset gjennomføres som flipped classroom fordelt på 40 kurstimer. Av disse er 28 timer diskusjonsforumer hvor pensum blir eksemplifisert gjennom tidsaktuelle cases. 12 timer blir brukt på datainnsamling og Excel analyser. Det forventes at studentene møter forberedt til timene ved å ha sett på utvalgte filmer, lyttet til podkaster fra pensum samt sett på intervjuer av ressurspersoner fra næringslivet.
Kurset evalueres med en multimediaproduksjon og en prosjektoppgave hvor studentene har gjennomført en komplett prisanalyse for en selvvalgt bedrift. Prosjektoppgaven løses individuelt eller i grupper.
Software: Excel
Forbehold
Avvik i undervisnings- og eksamensformer kan forekomme dersom eksterne rammebetingelser eller uforutsette hendelser tilsier dette.
Det kreves ingen spesielle forkunnskaper.
| Vurderinger |
|---|
Eksamenskategori: Innlevering Vurderingsform: Fil-innlevering PDF Eksamen/innleveringssemester: Første semester Vekting: 100 Gruppering: Gruppe/Individuell (1 - 5) Varighet: 1 Semester Kommentar: Prosjektoppgave. Besvarelsen kan være opp til 20 sider. Innholdsfortegnelse, sammendrag og litteraturliste kommer i tillegg. Det er tillatt med vedlegg. Det blir kjørt plagieringskontroll av innleveringene. Alle deleksamener må bestås for å oppnå endelig karakter i kurset. Eksamenskode: ELE 39031 Karakterskala: ECTS Kontinuasjon: Eksamen ved neste kursgjennomføring |
Eksamenskategori: Innlevering Vurderingsform: Fil-innlevering annen type enn PDF Eksamen/innleveringssemester: Første semester Gruppering: Gruppe/Individuell (1 - 5) Varighet: 1 Semester Kommentar: Studentene må levere en multimediaproduksjon (på 10 minutter) hvor de presenterer hovedfunnene i prosjektoppgaven. Det kan velges mellom podkast eller videopresentasjon. Alle i gruppen må delta aktivt i presentasjonen. Eksamen må bestås for å oppnå karakter i kurset. Alle deleksamener må bestås for å oppnå endelig karakter i kurset. Eksamenskode: ELE 39032 Karakterskala: Bestått/ikke bestått Kontinuasjon: Eksamen ved neste kursgjennomføring |
Alle eksamener må bestås for å oppnå karakter i kurset.
| Aktivitet | Varighet | Kommentar |
|---|---|---|
Seminargrupper | 28 Time(r) | |
Tilbakemeldingsaktiviteter og veiledning | 12 Time(r) | (I plenum) |
Innlevering(er) | 100 Time(r) | |
Forberedelse til undervisning | 60 Time(r) |
Et kurs med 1 studiepoeng tilsvarer en arbeidsmengde på 26-30 timer. Et kurs på 7,5 studiepoeng tilsvarer derfor en arbeidsmengde på minimum 200 timer.