GJELDER FOR STUDIEÅRET 2014/2015

ELE 3746 Tactical Marketing

Kursansvarlig
Ragnhild Silkoset

Institutt
Institutt for markedsføring

Semester
Se studieplan for aktuelt studium

Studiepoeng
7,5

Undervisningsspråk
Engelsk

Innledning
Taktisk markedsføring øver studentene til å ta markedsføringsvalg med det formål å få bedrifter til å vokse og overleve i krevende markeder. Studentene blir trenet i å vurdere markedsforhold, sette opp en konkurransedyktig strategi samt foreta taktiske markedsbeslutninger.

Taktisk markedsføring skiller seg fra andre kurs ved at det er bygd opp rundt et praktisk og realistisk simuleringsspill.

Studentene blir satt til å lede markedsavdelingen i et større internasjonalt IT selskap. Selskapet er utsatt for sterk konkurranse, krevende kunder, og aggressive konkurrenter. Gjennom simuleringsspillet blir studentene ledet gjennom ulike faser av arbeidsoppgaver. Dette består i å ta beslutninger om produktegenskaper og utvalg, prisstrategi, tilgjengelighet, ledelse av ansatte og karriereutvikling, håndtering av budsjetter, samt finansiell planlegging. Gjennom spillet utvikles evnen til å analysere situasjonen, tolke konsekvensen av beslutning før valg, samt se hvordan markedsbeslutninger påvirker hele organisasjonen som helhet, om konflikter, avveininger og mulige utfall.

Demofilm av simuleringen er tilgjengelig på denne linken: http://www.marketplace-live.com/demo/general-preview.php

Læringsmål
Kunnskapsmål
Etter endt kurs skal studentene være i stand til å forstå viktige begreper, prinsipper og strategier i markedsføring som er relevante i en lederstilling.

Ferdighetsmål
Etter endt kurs skal studentene være i stand til å

• utvikle sin markedsføringsledelse ved å forstå et helhetlig perspektiv av hele markedsføringsdriften.
• utvikle sin strategiske planlegging og gjennomføringsferdigheter innenfor raskt skiftende omgivelser
• analysere og følge deres selskaps markedsandel og andre resultatberegninger
• analysere konkurrenter, lese og forstå hva som skjer i markedet og planlegge adferd ovenfor konkurrentenes avgjørelser
• fremme bedre beslutninger ved å hjelpe medarbeiderne og se hvordan deres beslutninger kan påvirke ytelsen til andre og organisasjonen som helhet.
• utvikle samarbeid på tvers av funksjoner, og åpne opp nye kommunikasjonslinker
• internalisere hvor viktig det er å bruke markedsdata og konkurransedyktige signaler for å justere strategiske planer og tettere fokus på markedsføring taktikker
• innføre et bunnlinjefokus kombinert med behovet for å levere kundeverdi.
• forstå sammenhengen mellom markedsføringsbeslutninger og økonomiske resultater.

• Analysere data fra markedsundersøkelser
• Designe produkter merkevarer som appellerer til ulike markedssegmenter
• Utvikle reklamekampanjer, belønningssystemer til salgsstaben, utvikle prisalternativer
• Fordele knappe ressurser til FoU, reklame og distribusjon
• Velge og prioritere FoU-prosjekter som resulterer i nye funksjoner i produktet
• Planlegge og gjennomføre en markedsføringskampanje
• Behandle kontanter
• Konkurrere head-to-head med andre business team
• Justere strategi og taktikk som respons på økonomiske resultater, konkurrentenes taktikk og kundenes behov.