ESP 3019 Value creating negotiations and the structuring of contracts

ESP 3019 Value creating negotiations and the structuring of contracts

Course code: 
ESP 3019
Department: 
Economics
Credits: 
0
Course coordinator: 
Leif Helland
Course name in Norwegian: 
Verdiskapende forhandlinger og avtaleutforming
Product category: 
Executive
Portfolio: 
Executive Short Programmes
Semester: 
2018 Spring
Active status: 
Active
Level of study: 
-
Teaching language: 
Norwegian
Course type: 
One semester
Introduction

Å starte forhandlinger forutsetter samarbeid med sikte på å kartlegge gevinster og realisere disse. Her har partene felles interesser, samtidig er det konflikt om hvordan gevinster skal fordeles mellom partene. I løpet av kurset får deltakerne et praktisk verktøy til bruk i dette arbeidet. I kurset gis praktisk rettledning i utforming av kontrakter, spesielt hvordan en bør gå frem for å sikre avtalepartene mot overraskelser etter avtalen er inngått. Deltakerne vil lære et konkret metode som vil bidra til at de kan forberede forhandlinger mer profesjonelt, og sikre at forhandlingsresultatene gjennomføres som avtalt. Dette innebærer en systematisk klargjøring av mål, verdsetting av ulike mulige kontrakter, samt evaluering av mulige avtaler. Deltakerne vil også få praktisk veiledning i hvordan en fremforhandlet gevinst best kan sikres i en rettslig, bindende kontrakt.

Learning outcomes - Knowledge

Deltakerne vil lære et konkret metode som vil bidra til at de kan forberede forhandlinger mer profesjonelt, og sikre at forhandlingsresultatene gjennomføres som avtalt.
Dette innebærer en systematisk klargjøring av mål, verdsetting av ulike mulige kontrakter, samt evaluering av mulige avtaler.
Deltakerne vil også få praktisk veiledning i hvordan en fremforhandlet gevinst best kan sikres i en rettslig, bindende kontrakt

Learning outcomes - Skills

Deltakerne gis verktøy til å

  • Identifisere de underliggende verdiene i en forhandlingssituasjon
  • Identifisere avtaler som innfrir bestemte normative kriteriet
  • Identifisere avtaler som er selvhåndhevende
  • Identifisere mekanismer som kan bidra til å håndheve avtaler
Course content
  • Forberedelse av forhandlinger ved «Harvard-metoden»
  • Analyse av hvilke avtaler som gir partene størst gevinst
  • Sikring av forhandlingsutfallet gjennom kontraktsutforming
Learning process and requirements to students

The course is conducted over 3 days. A total of about 24 hours. 

Teaching is carried out with a combination of lectures, discussions and exercises.

Software tools
No specified computer-based tools are required.
Additional information

-

Qualifications

These are open courses without formal admission. The primary target group are managers and professional key people in the business. Therefore, it is assumed that participants have a good combination of theoretical background and practical experience.

Required prerequisite knowledge

Executive Short Programmes are primarily for executives, managers and specialists in the private and public sectors. The programmes are without formal admission requirements, but it is assumed that participants have a good combination of theoretical background and practical experience.

Exam organisation: 
None
Total weight: 
0
Sum workload: 
0

Text for 0 credits